Nuo 50 tūkst. iki 1 mln. Eur išaugusios metinės pajamos per 1,5 metų laikotarpį.
Įgyvendinti projektai
Nuo 0 Eur iki 8 mln. Eur išaugusios pajamos su 20 proc. vidutiniu metiniu augimu.
Iššūkis
2013 m., pačioje mūsų bendradarbiavimo pradžioje, klientas neteikė pirkinio draudimo ir pratęstos garantijos paslaugų. Mūsų tikslas buvo padėti išnaudoti rinkos potencialą ir iš šių papildomų šaltinių pradėti generuoti pajamas.
Sprendimas
Nuosekliai bendradarbiaujant su klientu parengėme kompleksinį strateginių ir taktinių veiksmų planą, skirtą maksimaliai išnaudoti papildomų draudimo paslaugų galimybes.
Pagrindiniai sėkmės veiksniai
Pardavimo komandai skirtos motyvacinės programos.
Premijų sistema padidino pardavėjų motyvaciją ir bendrus veiklos rezultatus.
Nuo 2013 m. besitęsianti ilgalaikė partnerystė.
Tęstinis bendradarbiavimas ir nuoseklus planavimas leido mums pasiekti tvarių, ilgalaikių veiklos tikslų ir prisitaikyti prie kintančių rinkos sąlygų.
Strateginis bendradarbiavimas su sprendimų priėmėjais.
Siekėme padėti kliento sprendimų priėmėjams priimti strateginius sprendimus ir parodyti, kaip kompleksiškai valdant procesus galima padidinti pajamas, sustiprinti prekės ženklą ir pagerinti jų pirkėjų patirtį.
Nuolatiniai mokymai.
Pardavėjams ir vadybininkams skirtos profesinių įgūdžių mokymų programos suteikė jiems žinių ir įgūdžių, kurie buvo kritiškai svarbūs užtikrinant puikius veiklos rezultatus.
Sukurta vertė
Šis kompleksinius veiksmus tarpusavyje apjungęs darbo modelis, pagrįstas stipria abipuse partneryste ir pasitikėjimu, padėjo mūsų klientui pasiekti:
nuo 0 Eur iki 8 mln. Eur išaugusias metines pajamas su 20 proc. siekiančiu vid. metiniu pajamų augimu.