Nuo 50 tūkst. iki 1 mln. Eur išaugusios metinės pajamos per 1,5 metų laikotarpį.
Įgyvendinti projektai
Nuo 50 tūkst. iki 1 mln. Eur išaugusios metinės pajamos per 1,5 metų laikotarpį.
Iššūkis
Klientas susidūrė su sunkumais parduodant daugiau papildomų paslaugų kartu su elektronikos prietaisais, nors matė šioje srityje daug potencialo.
Sprendimas
Ilgalaikio partnerio veikloje pastebėję neišnaudotą terpę pardavimams, proaktyviai pasiūlėme aiškius ir mūsų patirtimi paremtus sprendimus, kad būtų padidintos pajamos iš papildomų draudimo paslaugų. Tikslas buvo parengti kompleksinį veiksmų planą, kuris pagerintų kliento rezultatus.
Pagrindiniai sėkmės veiksniai
Pardavimo komandai skirtos motyvacinės programos.
Pardavimo personalui motyvuoti skirta nuosekli premijų sistema padidino pardavėjų motyvaciją ir bendrus veiklos rezultatus.
Nuolatiniai ir tęstiniai mokymai.
Ilgalaikės mokymų programos, skirtos tiek pardavimų, tiek vadybos srities specialistams suteikė jiems žinių ir įgūdžių, kurių reikia siekiant auginti pajamas ir sukurti išskirtinę patirtį pirkėjams.
Kainodaros koregavimas.
Padėjome klientui apibrėžti efektyvesnę kainodarą.
Strateginis bendradarbiavimas su sprendimų priėmėjais.
Siekėme padėti kliento sprendimų priėmėjams atlikti strateginius veiksmus ir parodyti, kaip kompleksiškai valdant procesus galima padidinti pajamas, sustiprinti prekės ženklą ir pagerinti jų pirkėjų patirtį.
Sukurta vertė
Sukurtas kompleksinis darbo modelis, kuris padėjo mūsų klientui pasiekti:
20x metinių pajamų augimą (nuo 50 tūkst. Eur iki 1 mln. Eur) per 1,5 m.