Pusotra gada laikā ikgadējie ienākumi palielinājās no 50 tūkstošiem līdz 1 miljonam.
Gadījumu izpēte
No 0 līdz 8 miljoniem izauguši ienākumi un 20 % vidējais ienākumu pieaugums ik gadu.
Izaicinājums
2013. gadā, kad tika uzsākta mūsu sadarbība, klientam neveicās ar papildu apdrošināšanas vai pagarinātās garantijas pakalpojumu pārdošanu, tādēļ mūsu mērķis bija iespējot tirgus potenciālu un sākt ģenerēt ienākumus no šiem papildu ienākumu avotiem.
Risinājums
Ilgstošas sadarbības laikā izveidojām stratēģisku un taktisku darbību kompleksu, lai pilnībā izmantotu papildu apdrošināšanas pakalpojumu sniegtās iespējas.
Galvenie veiksmes faktori
Motivēšanas sistēma pārdošanas komandai.
Bonusu sistēma pārdošanas personālam palielināja viņu motivāciju un kopējo darba ražīgumu.
Ilgtermiņa sadarbība kopš 2013. gada.
Ilgstoša sadarbība un konsekventa plānošana ļāva mums sasniegt noturīgus ilgtermiņa mērķus un pielāgoties nepārtraukti mainīgajai tirgus videi.
Stratēģiska sadarbība lēmumu pieņemšanas līmenī.
Viens no mūsu mērķiem bija darboties kā uzticamam stratēģiskajam partnerim, palīdzot lēmumus pieņemošajiem vadītājiem tikt galā ar sarežģīto ienākumu palielināšanas, zīmola stiprināšanas un klientu pieredzes uzlabošanas procesu.
Pastāvīgas apmācības.
Profesionālu apmācību programmas, kas paredzētas gan pārdošanas komandai, gan vadītājiem, sniedza jaunas zināšanas un prasmes, kas bija ļoti nepieciešamas, lai nodrošinātu lieliskus darbības rezultātus.
Radītā vērtība
Dažādu darbību komplekss, spēcīga abpusēja sadarbība un uzticība palīdzēja sasniegt šādu rezultātu:
No 0 līdz 8 miljoniem izauguši ienākumi un 20 % vidējais ienākumu pieaugums ik gadu.